Pozyskanie wartościowego leada jest jednym z najtrudniejszych zadań dla 54% marketerów działających w sektorze B2B i B2C. Rozliczając się jednak w modelu CPL możesz określić jakość konkretnego klienta (leada), dzięki czemu zapłacisz wyłącznie za jakościowe kontakty, które przełożą się bezpośrednio na sprzedaż. Przeczytaj nasz wpis i dowiedz się, co to jest model CPL!
Model CPL – co to jest?
Model CPL (ang. Cost Per Lead) to metoda rozliczeniowa opierająca się na płatności za każde wygenerowane zainteresowanie potencjalnego klienta. Analizując ten model, warto zwrócić uwagę na jego efektywność w konwersji, ponieważ płatność następuje wyłącznie w przypadku pozyskania kontaktu z użytkownikiem zainteresowanym oferowanym produktem lub usługą.
Dzięki temu możesz skupić się na jakości generowanych leadów, optymalizując działania marketingowe i jednocześnie kontrolując budżet. Model CPL jest szczególnie użyteczny w kampaniach, które mają na celu zbieranie danych kontaktowych (np. adresy e-mail czy numery telefonu), umożliwiających bezpośrednią komunikację z potencjalnymi klientami.
Dlaczego warto rozliczać się za leada?
Rozliczenia w modelu CPL są dobrym rozwiązaniem, ponieważ:
- minimalizują ryzyko finansowe – opłaty są naliczane tylko za osoby, które wyraziły zainteresowanie Twoją ofertą (budżet reklamowy jest wykorzystywany efektywniej);
- umożliwiają precyzyjne mierzenie efektywności kampanii – każdy lead jest łatwo przyporządkowany do konkretnej akcji marketingowej (pozwala to na dokładne śledzenie zwrotu z inwestycji);
- zachęcają do optymalizacji procesów marketingowych – konieczność płacenia wyłącznie za wartościowe leady motywuje do ciągłego doskonalenia strategii reklamowych oraz materiałów promocyjnych.
CPM marketing, CPL czy CPC – co to są za modele i jakimi różnicami się charakteryzują?
Porównanie CPM, CPL i CPC:
Model
Pełna nazwa
Opis
Płatność za
CPM
Cost Per Mille
Model opierający się na płatności za każde tysiąc wyświetleń danej reklamy.
1000 wyświetleń reklamy.
CPC
Cost Per Click
Model rozliczeniowy oparty na kliknięciach, gdzie płatność następuje za każde kliknięcie reklamy.
Kliknięcie reklamy.
CPL
Cost Per Lead
Model, w którym płatności są realizowane za każde zainteresowanie potencjalnego klienta.
Generowanie kontaktu (leada).
W każdym z tych modeli, płatności są realizowane za różne rodzaje interakcji użytkowników, co pozwala dostosować strategię marketingową do specyficznych celów kampanii. CPM jest najlepszy pod kątem zwiększania świadomości marki, CPL koncentruje się na zbieraniu danych od potencjalnych klientów, a CPC efektywnie wspiera generowanie ruchu na stronie internetowej. Dzięki temu możesz wybrać model, który najlepiej odpowiada Twoim bieżącym celom biznesowym i budżetowi.
Kiedy CPM i CPC okażą się lepsze niż model CPL?
CPM i CPC okażą się lepszymi rozwiązaniami niż CPL w kilku sytuacjach, m.in. gdy Twoim głównym celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki lub szybkie przyciągnięcie ruchu na stronę internetową.
Model CPM jest szczególnie użyteczny, gdy chcesz osiągnąć szeroką ekspozycję wśród wielu odbiorców, ponieważ koncentruje się na liczbie wyświetleń reklamy, a nie bezpośredniej odpowiedzi użytkownika.
Z kolei CPC efektywnie wspiera generowanie ruchu na stronie poprzez motywowanie użytkowników do kliknięcia reklamy. Jest to przydatne, jeśli prowadzisz kampanie mające na celu bezpośrednie przekierowanie do Twojej oferty lub specjalnej promocji. Oba te modele mogą być korzystniejsze niż CPL, gdy priorytetem okazuje się natychmiastowa widoczność i interakcja, a nie długotrwałe budowanie bazy potencjalnych klientów.
Komu dedykujemy CPL – co to oznacza dla sektora MŚP?
Metodę rozliczania za leada (CPL) dedykujemy następującym rodzajom organizacji:
- firmom oferującym produkty lub usługi o wysokiej wartości jednostkowej – gdzie pozyskanie jednego klienta przynosi znaczące przychody;
- przedsiębiorstwom działającym w sektorze B2B – poszukującym szczegółowych informacji kontaktowych do decydentów;
- organizacjom, które chcą budować długoterminowe relacje z klientami – pozyskując wysokiej jakości leady;
- przedsiębiorstwom z branży edukacyjnej i finansowej – gdzie decyzja o zakupie często wymaga szczegółowego doradztwa i personalizowanego podejścia;
- małym i średnim przedsiębiorstwom – które mają ograniczone budżety marketingowe i potrzebują skutecznie alokować środki na działania przynoszące realne rezultaty.
CPM marketing czy CPL – co będzie tańsze w perspektywie długofalowej?
Zwracając uwagę na standardy branżowe, CPL okaże się zdecydowanie tańszym rozwiązaniem w perspektywie długofalowej niż CPM marketing, ponieważ płatność jest realizowana wyłącznie za konkretnie wygenerowane leady.
Oznacza to, że Twoje inwestycje są bezpośrednio związane z rzeczywistym zainteresowaniem potencjalnych klientów (pozwala to na bardziej efektywne wykorzystanie budżetu marketingowego).
W przypadku CPM, płacisz za ilość wyświetleń reklamy, co nie gwarantuje, że te wyświetlenia przekształcą się w aktywne zainteresowanie Twoją ofertą.
Długoterminowo, CPL umożliwia optymalizację kampanii w kierunku większego stopnia konwersji, a także lepszą alokację środków na działania, które faktycznie przynoszą wartość. Ponadto koncentracja na jakości leadów sprzyja budowaniu trwałej bazy klientów skutkując wzrostem zwrotu z inwestycji w przyszłości.
